然而，新洋豐的主營業(yè)務、2014年銷售額占總營收約96.97%的磷復肥，銷量僅由2013年的343.48萬噸上漲到377.82萬噸，漲幅為9.99%。據(jù)此可看出，銷售費用的增加并非主要由于“運輸費用的增加”，而是主要由于“增加廣告投入以及市場開發(fā)力度”。銷售費用上漲近四成，僅換來主營業(yè)務收入上漲近一成，足見開拓市場的難度。
數(shù)據(jù)顯示，自2011年至2014年，化肥廣告在央視投放的廣告額增長率分別為5%、6%、13%以及15%。如此躍躍欲“視”，果真是理性的選擇嗎？
陳宏坤分析稱，近兩年來，化肥行業(yè)面臨行業(yè)洗牌，競爭激烈�！鞍l(fā)展較成熟的行業(yè)，如空調(diào)業(yè)、電視業(yè)等，兩三個品牌的市場份額加起來就占了整個市場的60%-70%，品牌、市場比較集中;而國內(nèi)化肥行業(yè)，產(chǎn)業(yè)集中度低，行業(yè)排名前十的企業(yè)總共所占市場份額僅為30%”。
那么，化肥行業(yè)的廣告戰(zhàn)是否真的有必要打？史丹利2014年年報數(shù)據(jù)顯示，2014年公司的廣告宣傳費用約為1.72億元，同期化肥銷售量為204.36萬噸，同比增幅為9.06%。與此同時，新洋豐2014年的廣告費用約為8786.57萬元，同期化肥銷售量為377.82萬噸，同比增幅為9.99%。
從地理區(qū)位來看，位于產(chǎn)糧大省山東的史丹利相比于身處湖北的新洋豐，應當更有市場優(yōu)勢�；蕪V告明星史丹利2014年報中稱，“為了贏得市場份額，廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)不可避免”。
除打廣告牌外，盲目擴建擴產(chǎn)同樣阻礙著化肥行業(yè)的良性發(fā)展。據(jù)了解，即便在目前產(chǎn)能過剩嚴重，化肥行業(yè)重復建設的勢頭并未得到遏制，仍有一批化肥項目正在規(guī)劃或建設中。
中國農(nóng)業(yè)大學資源環(huán)境與糧食安全研究中心主任張福鎖告訴新華食品，由于長期以來，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的化肥施用方式過于粗放，加上眾多化肥產(chǎn)品質(zhì)量不達標，導致需求量出現(xiàn)虛高，通過傳導效應，企業(yè)便一味地盲目地生產(chǎn)和擴產(chǎn)，最終導致了整個化肥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能過剩。新洋豐年報稱，公司2014年“存貨增加系本年度采購及生產(chǎn)量增加所致”。這樣的解釋恰好印證了張福鎖所言。
“化肥行業(yè)的生產(chǎn)模式需要一次由粗放型向集約型的跨越”，東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢師馬文峰向新華食品表示。
3月18日，農(nóng)業(yè)部啟動了2020年化肥、農(nóng)藥使用量零增長行動，預計到2020年，在不影響國家糧食安全的基礎(chǔ)上，我國農(nóng)作物化肥使用量和農(nóng)藥使用總量將實現(xiàn)零增長。
對此，馬文峰表示，化肥用量實現(xiàn)零增長，這種形勢會在一定程度上加劇化肥行業(yè)的產(chǎn)能過剩，但從長遠角度看，更會促使化肥行業(yè)加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，倒逼一些企業(yè)生產(chǎn)出價廉質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，提升整個產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)效率。
一面是化肥行業(yè)的產(chǎn)能過剩，另一方面是瘋狂的打廣告、盲目地擴產(chǎn)擴建，再加上環(huán)保的指標、業(yè)績的增量、資本市場的壓力……“零增長”行動已成“離弦之箭”，留給大“肥”佬們的時間已經(jīng)不多了，能否順應產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，整合、淘汰落后的產(chǎn)能，并貼近農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的要求、生產(chǎn)出農(nóng)民真正需要的產(chǎn)品，無疑成為了“新洋豐們”破局的關(guān)鍵。
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